Gandhi, Tecate y el box


La publicidad en amarillo con texto ha marcado diferenciar.

La publicidad en amarillo con texto ha marcado diferenciar.

 

La campaña publicitaria de Gandhi es un ejemplo de cómo lograr engagement con bajo presupuesto pero con una abultada cartera de creatividad.

En esta ocasión, la librería supo posicionarse en redes sociales y aprovechar el momento del combate entre Floyd Mayweather Jr. y Manny Pacquiao con un anuncio peculiar, que retoma la campaña de la marca de cerveza Tecate “Te hace falta ver más box”, y le da un giro a la frase: “Te hace falta leer más books”.

La marca logró 78 mil 513 likes con su imagen, la cual ha sido compartida 36 mil 805 veces en Facebook, mientras que en Twitter suma tres mil 998 retuits y tres mil 253 favoritos. Cifras nada despreciables en la búsqueda de engagement en redes. Y con un plus, a bajo costo.

Las librerías han logrado sobresalir de entre el cúmulo de anuncios espectaculares, saturados con imágenes, con su campaña en amarillo con texto: “Publicidad que hace leer”.

En la Ciudad de México no haya anuncios espectaculares más conocidos que los de estas librerías en su intenso color amarillo y una comunicación de la que la audiencia se ha apoderado para crear sus propios anuncios.

Entre ellos vale la pena recordar el que la misma gente generó luego del traspié de Enrique Peña Nieto, virtual Presidente de México para el siguiente sexenio: “Mi abuela decía: si no lees vas a dar pena, nieto”, anuncio que, como muchos otros, se volvieron virales en las redes sociales.

Aquí te dejamos algunas recomendaciones de Alberto Achar, Gerente de Mercadotecnia, sobre el éxito de la cadena de librerías:

  1. Estudiar el mercado: Conocer quién es tu público y saber qué es lo que piensan de ti.

“Sabiendo eso nos dimos cuenta de que nuestro target era mucho más amplio de lo que nosotros creíamos y que podíamos llegar a mucha más gente, por eso necesitábamos medios en que el costo por impacto fuera lo más barato posible.”

  1. Modelar la personalidad de la marca: De acuerdo al estudio de la percepción deben crearse atributos a la marca.

“La personalidad de la marca Gandhi es de alguien irreverente, es un tipo al que le gusta el doble sentido, el humor, es muy mexicano, es un observador social y es irónico. Con base en esto generamos una línea de comunicación que pudiera ser entendida por todos.”

  1. La publicidad no sólo es anunciarse: La publicidad para el espectador tiene que ser divertida, útil o sorprendente, y regularmente sólo lo es cuando antes existe una necesidad.

“Le invertimos a esta campaña de imagen que mucho más allá de promocionarnos, durante muchos años hemos dado este tipo de mensajes.”

  1. Conocer el medio: Entender cómo se maneja la publicidad en el medio elegido y conocer la competencia para generar mensajes que se destaquen.

“Un ayuda muy grande fue entender que si vas a estar en medios espectaculares, vas a enfrentarte a anuncios con la parte visual muy saturada. Entonces decidimos salir con esta plasta amarilla y frases directas porque finalmente las palabras son lo que vendemos”

  1. Trabajo constante: Abolir las campañas publicitarias de ciclos amplios, asumir que vivimos una época de consumidores voraces.

“Nos ha funcionado rotar los espectaculares constantemente, cada año hacemos aproximadamente 40 ejecuciones diferentes y rotamos mensualmente. En la Ciudad de México tenemos 5 espectaculares y la gente cree que tenemos 50.”

  1. Crear campañas integrales: Gandhi además de los espectaculares refuerza los mensajes con activaciones, videos, bolsas (2.5 millones impresos por año), separadores gratuitos (1 millón) y morrales.

“Hemos tratado de ser consistentes en todos los espacios con el presupuesto que tenemos utilizar nuestros canales y nuestros medios para poder hacernos oír.”

  1. Alentar el engagement: No siempre hay efectos negativos en la replicación de campañas por parte del público.

“Ver que hoy en día la gente hace sus propios anuncios utilizando a Gandhi habla de un vínculo afectivo increíble. Se han apropiado de la marca y a través de ella hablan de la coyuntura.”

¿Qué canales utiliza tu empresa para publicitarse? ¿En tu organización lanzan campañas integrales?

Y tú, ¿qué opinas?

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